株式会社Buffと共同開発。物流業界特化型「営業組織改善プログラム」を提供開始いたしました
W3 mimosaを提供する株式会社ダイアログ（本社：東京都品川区、代表取締役：方志嘉孝、以下「当社」）は、営業組織向けSaaS「SALESCORE（セールスコア）」および営業組織向けプログラムを提供する株式会社Buff（バフ、本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：中内崇人）と共同で、物流業界特化型の営業組織改善プログラムを開発いたしました。
今後、物流業界において営業活動、営業組織構築に課題を抱える企業の支援を強化してまいります。
コロナ禍でD2Cビジネス拡大やEC化が進み、「物流業界」へのニーズは多様化してきています。
そのような状況下で、商談数を増やしながらも、多様化する顧客ニーズを的確に把握するためには、営業組織に所属しているメンバー全員が、同じ水準で活動できる仕組みづくりが重要なポイントになります。
当社では、株式会社Buffのプログラムを導入後、メンバーによっては商談の数が3倍にまで増えるなどの効果を得ることができました。（詳細は以下リンクをご覧ください）
https://buffup.jp/case1/Dialog
本プログラムは、当社が実感した本プログラムの価値を物流業界で同じような課題をお持ちの皆様にも提供し、強い営業組織構築の一助となりたいとの思いから、株式会社Buffに協力を仰ぎ、共同開発したものです。
■物流業界の営業における具体的な課題とは
①顧客台帳（CRM）を使いこなせていない
②営業組織が属人的で再現性が無い
③適切な目標（KPI）設定・管理ができていない
④売上があがらない
⑤リモート化についていけていない
⑥そもそも課題が何かわからない
■本プログラムの特徴
① 物流の専門家による業界特化型プログラム
スタートアップから大手企業まで、幅広い業種の支援実績を元に導き出した営業組織理論である、5Sモデルを元に物流領域特有の視点を取り入れた業界特化型プログラム。
荷主の業種などによってもカスタマイズ可能。
② ロープレ等のスキル取得ではなく、半永久的に根付く文化の構築にフォーカス
単にロープレを行い、情報やスキル取得だけ行うのではなく、御社の課題に沿った制度や仕組みを策定し最短で組織に浸透させ、再現性のある組織作りを行います。
③ 選抜されたBuddy(コンサルタント)が御社の変革にコミット
キーエンス、リクルート、プルデンシャルといった営業組織でトップレベルの成果を挙げてきたスペシャリストで構成されたコンサルタントが御社の社内改革にコミットします。
営業のプロと、物流のプロによって開発した本プログラムを通して、ノウハウの提供だけでなく、「組織文化の定着」まで寄り添い、再現性のある組織構築を支援いたします。
お問合せはこちら
https://www.dialog-inc.com/top/contactus/sales_program_buff/